Robert Greene

En toda situación de negociación, pugna siempre por incorporar a una tercera o cuarta parte que ansíe tus servicios, para crear una rivalidad de deseo. Esto elevará de inmediato tu valor, no sólo en términos de una guerra de ofrecimientos, sino también porque la gente verá que otros te codician.

En un mundo de humo y alarde, la acción real y la verdadera utilidad son quizá el máximo encanto.

La cera, sustancia naturalmente dura y quebradiza, puede ablandarse aplicando un poco de calor, para que adopte la forma que se quiera. De igual modo, siendo cortés y amistoso, uno puede volver a la gente maleable y atenta, aunque tienda a ser refunfuñona y malévola. De ahí que la cortesía sea a la naturaleza humana lo que el calor a la cera.

Nuestra personalidad suele estar moldeada por la forma como nos tratan

Esta es la clave del encantamiento: fomentar lo reprimido o negado.

La indulgencia es un poderoso instrumento de seducción: es difícil enojarse o ponerse a la defensiva con alguien que parece estar de acuerdo con tus opiniones y gustos.

L@s encantador@s pueden parecer más débiles que sus objetivos, pero al final son la parte más fuerte, porque han privado a la otra de su capacidad para resistirse.

El mundo está lleno de personas absortas en sí mismas.

Conoce el poder que puedes ejercer haciendo que la otra persona se sienta la estrella

El tiempo es tu principal arma. Conserva pacientemente en tu cabeza tu meta a largo plazo, y ni una persona ni un ejército podrán oponerte resistencia.