Гаррі Беквіт

Якщо ви хочете отримати пабліситі, рекламуйтеся.

Коротше кажучи, реклама могла б породити пабліситі.

Якщо ви хочете більше пабліситі, давайте більше рек­лами.

, ви починаєте шукати. Пошуки дещо затягуються. Наступного дня ви зітхаєте: «Я не впевнений, що в нашій компанії є хоч щось цікаве».
Шукайте краще.
Джон Макфі написав цікаву книжку про апельсини. (Саме так: про апельсини.)
Телевізійний журналіст Гаррі Різонер якось озвучив пізнавальний короткометражний документальний фільм про двері.
Роберт Пірсіг написав бестселер із технічного обслуговування мотоциклів. Сотні тисяч людей, які ніколи не керували мотоциклом, із захватом його прочитали.
Хтось колись написав, що немає такої речі, як нецікавий предмет. Є лише незацікавлена особа.

Дізнайтеся, чого хочуть покупці? Що саме їм потрібно? Хто вони?

е потребуватиме додаткового часу, але допоможе вам продати товар або послугу.

Не говоріть про свою послугу. Говоріть про вашого потенційного клієнта.

Урешті-решт ви щиро дякуєте й обіцяєте, що прийдете згодом. Чого, звичайно, не робите. Ви знаєте, чому його спроба не вдалася. Тому що він не говорив про вас. Уся його промова була про нього і про те, що він мав запропонувати, а не про вас і про те, що вам потрібно.

1. Він зруйнував стереотип.
2. Він ніколи не прикидався.
3. Він ризикував показати своє справжнє «я».
4. Він пристрасно переймався справою.

Добре сформульована місія компанії має свою цінність (за умови, що ви покажете своїм працівникам, як вона д