Михаил Пелехатый

Первая манипулятивная рамка. Мне кажется, что если до человека донести более полную информацию по какому-то факту, то он, возможно, примет иное решение, более выгодное для вас.
Вторая манипулятивная рамка. Иногда мы неправильно доносим информацию, в несвойственной человеку системе координат. Но если донести информацию в свойственной ему модели восприятия мира, то тогда возможно иное решение.
Третья манипулятивная рамка. Людям должно быть приятно и комфортно делать то, что вам нужно, и по каким-то причинам некомфортно делать то, что вам не нужно. Человеку свойственно принимать ту позицию, которая для него более комфортна.
Четвертая манипулятивная рамка. Если у людей появляется желание сделать что-то вам ненужное, у вас должны быть простые доводы, чтобы их в этом разубедить.
Исходя из этих четырех манипулятивных рамок, мы можем избежать принуждения к сотрудничеству с нами. Наоборот, лучше сделать так, чтобы человек сам хотел с нами сотрудничать.

когда гуманизм не действует;
• когда экологично быть неэкологичным по отношению к другим;
• когда имеете дело с неконгруэнтностью;
• когда не хотите являться частью системы, в которую вас втягивают.

еще Роберт Дилтс в своей книге «Фокусы языка»

1. Безнадежность – убежденность в том, что желанная цель недостижима, вне зависимости от ваших возможностей.
2. Беспомощность – убежденность в том, что желаемая цель достижима, но вы не способны достичь ее.
3. Никчемность – убежденность в том, что вы не заслуживаете желаемой цели из-за собственных качеств или поведения.

Человек, который не живет в соответствии со своими целями, обслуживает цели и интересы других людей!

Алгоритм Хорошо Разрушенного Результата (ХРР):
Цель
Чего ты избегаешь в своей жизни, фиксируясь на этом?
Чего ты не хочешь в жизни?
Цель действительно под контролем
Что ты не сможешь контролировать в достижении своих целей?
Что может помешать?
Ты уверен, что все под контролем? Это иллюзия!
Цель действительно реальна
Ты уверен, что представляешь то, чего достигаешь?
Ты уверен, что представляешь то, что ты делаешь?
Цель экологична
Ты уверен, что это того стоит? Потери не слишком велики?
Потери… (уточнить детали)
Цель в контексте
Ты уверен, что хочешь достичь этого именно тогда и именно с этими людьми?
Если все станет другим и они будут вести себя иначе с тобой…
Ресурсы/Препятствия
Кто и что может помешать?
Какие трудности могут возникнуть?
Первый шаг
Ты не можешь знать первого шага!!!
Ненавязчивая фраза «ПОДУМАЙ ОБ ЭТОМ!»
Контексты применения данной техники (когда ее можно и нужно применять)
Во-первых, для дестабилизации результата, который вам не нравится. В случае, если оппонент по переговорам удерживает рамку цели, которая вам невыгодна и не нужна по каким-то мотивам и причинам.

Собеседник вам что-то говорит на повышенных тонах, а вы мягким голосом интересуетесь: «Вы действительно считаете, что для того, чтобы быть услышанным, вам нужно разозлиться?»
Партнер по переговорам ведет жесткую коммуникацию и агрессивный прессинг, в ответ вы говорите, что прощаете ему его детское поведение и заранее извиняете за столь деликатное проявление слабости. Желательно делать это мягким тоном, удерживая на лице «коктейль Молотова». Это удивительно тяжелое выражение лица, которое выбивает из седла даже очень опытных переговорщиков. На лице при проведении этого переговорного приема должны отражаться три эмоции сразу:
• жалость (наклон головы, асимметрия тела, асимметричная улыбка) – производная от базовой эмоции презрения;
• сострадание (брови домиком, прищуренные глаза) – производная от базовой эмоции печали;
• мудрость (расфокусированный взгляд, улыбка) – производная от базовой эмоции радости.

При выполнении этой техники голос должен звучать как голос мудреца, уставшего от этого бренного мира и успокаивающего расшалившегося ребенка, каковым является ваш оппонент по переговорам.

Роберт Дилтс, автор многочисленных технологий, книг и статей по НЛП.

Дарим подарки или, например, предлагаем: «Давай я куплю тебе телефон, только ты маме ничего не говори». Это тоже вербовочный подход, называется «моментальная вербовка».