Денис Каплунов

Писати треба не те, що хочеться, а те, що хочуть прочитати

Якщо ви щось пропонуєте аудиторії, не забувайте показувати, що це вже працює з іншими клієнтами. І працює успішно.

Одне з поширених питань – якої максимальної довжини може бути речення? Відповідь: в одному реченні має не перериватися подих.

Якщо під час озвучування речення вам довелося кілька разів зробити вдих, скорочуйте речення.

Правило перше – не узагальнюйте свій вступ спеціальними розповсюдженими словами й виразами на кшталт:

• кожна людина.

• усі знають.

• усі підприємці рано чи пізно зустрічаються…

• більшість людей схильні вважати.

• приблизно 70 % інтернет-користувачів…

Нам важливо пам’ятати, що за ефектом Форера в повідомленні має відчуватися персоналізація.

Правило друге – використовуйте «ви». Так ваше рекламне звернення стає більш персоналізованим.

І останнє… Для авторів, що не шукають легких шляхів, є ще одне правило.

Правило третє – використовуйте різні прийоми персоналізації.

Щоб збільшити ймовірність вибору на вашу користь, перенесіть процес порівняння на свою територію. Дайте клієнтові зробити вибір у межах вашої пропозиції. І хоч який вибір зробить клієнт, він має влаштувати особисто вас. Тут уже клієнт вибирає не між вами і конкурентами, а між вашими продуктами й послугами. Це і є вибір без вибору. Ця тактика добре працює, і ви самі в цьому переконалися як покупець:

Коли ви пропонуєте вибір у межах продукту – ви збільшуєте шанси на Його купівлю.

Змусьте себе в будь-якому тексті до кожного описового слова ставити питання: «А точніше?» Мова настільки багата, що практично до кожного слова можна знайти більш точний синонім.

Якщо ви зрозумієте потреби інших людей, то зможете дібрати дієві слова, які допоможуть перетворити рутинну пропозицію на те, від чого неможливо відмовитися.
Р. Сторі «Майстерність переконання»

«Але звідки ти знав, який номер він обере?» – відповідь була короткою: «Ми йому підказували. І то весь день».