Slå den røde dronning

Hjemme i Danmark eller i nærmarkeder som Sverige, Norge og Tyskland kender man kunderne nærmest på rygmarven. Hvilke behov vil de have om to år? Hvilken pris kan de acceptere? Hvilken service forventer de i forbindelse med produktet?

Relationerne skal tages alvorligt
Grundfos-satsningen på regeringsrelationer fik salget til

Og i 2015 blev Kina det største profitgenererende marked globalt i koncernen.

Vi har langt fra set det sidste eksempel på, at en kinesisk „me too“-producent med tiden overhaler og ender med at overtage et internationalt marked for et givet produkt. I eksemplet gemmer der sig pointen fra det gamle børneventyr om den hovmodige hare, som løber om kap og til sidst taber til den

Hvordan kan Kina bidrage til den overordnede strategi for virksomheden? Jeg mener, at alle Kina-relaterede strategier bør starte med dette grundlæggende og åbne spørgsmål, som indebærer en række mere detaljerede spørgsmål: Skal man have produktion i Kina med henblik på eksport? Vil man til Kina, fordi man vil ind på det kinesiske marked? Eller skal man interessere sig for kinesiske spillere, fordi de er blevet alvorlige konkurrenter på vores hjemmebane i Europa? Og endelig: Skal vi være bange for, at kineserne kommer og køber os op?

Hos Grundfos Kina var fokus på omkostningsniveauet en væsentlig del af vores langsigtede strategi, som vi udviklede, kort efter jeg startede i 2008. Den grundlæggende forudsætning var netop, at omkostningsniveauet før eller siden ville stige markant, så vi kunne lige så godt gå i gang med at klæde os på til fremtiden ved at etablere produktivitetsforbedringer.

„Her må man – som du ser – løbe alt,
hvad man kan, for at blive på samme sted.
Hvis du vil et eller andet sted hen, må
du løbe mindst dobbelt så hurtigt!“