Продажи, переговоры
Dit boek is momenteel niet beschikbaar
209 afgedrukte pagina’s
Impressies
- olgaalbertovna25804deelde een impressie9 jaar geleden
👍De moeite van het lezen waard💡Heel leerzaam😄Hilarisch
Citaten
- Игорь Париновciteerde uit8 jaar geleden
Логичность и сила аргументов могут быть обратнопропорциональны силе занимаемой позиции.
При занятии сильной позиции можно позволить себе быть нелогичным.
При слабой позиции алогичные аргументы должны быть тщательно выверены и подготовлены.
При равных статусах общающихся – алогичные, иррациональные аргументы воздействуют, давят на собеседника практически так же как, и логические. - Игорь Париновciteerde uit8 jaar geledenПри получении согласия собеседника в середине переговоров, не пытайтесь обязательно рассказать все оставшиеся аргументы (если только это не чрезвычайно важная информация), а постарайтесь завершить сделку.
Оставшиеся аргументы расскажете после подписания договора.
До того как Клиент делает решающий шаг, он рассматривает все дополнительные аргументы в режиме «критикаоценщика».
После того как решающий шаг сделан, каждый дополнительный аргумент рассматривается как дополнительное подтверждение правильности принятия решения в пользу покупки. (см. главу «Упущенные сделки»). - Игорь Игнатьевciteerde uit9 jaar geleden
При работе с клиентом проявляем настойчивость и работаем с возражениями как минимум до 3х отказов.
fb2epub
Sleep je bestanden hiernaartoe
(maximaal 5 per keer)