Карго-маркетинг і Україна

Як належить працювати із креативними матеріалами? Рецепт водночас простий і складний:

Нова маркетингова стратегія — це послідовний набір гіпотез, кожна з яких повинна наближати вас до заповітної хмари. При цьому ви маєте усвідомлювати, що гіпотези можуть виявитися як правдивими, так і помилковими. Утім, вам належить вибудовувати стратегію в тому напрямку, який вказують гіпотези, що підтвердили

Далі необхідно опанувати навички розбудови стратегії за їхньою допомогою. Для цього слід «налаштувати фільтри», що будуть одразу ж відкидати гіпотези, що не ведуть до потрібної хмари, а також створити план дій на той випадок, якщо гіпотеза виправдає надії, що на неї покладаються

Брак стратегії не дає змоги визначити напрямок розвитку бренду і призводить до домінування хаотичної комунікації, коли клієнт отримує те чи інше повідомлення абсолютно випадково, а про спадкоємність, яка, власне, і формує «обіцянку бренду», годі і згадувати

Робитимемо саме так — одного разу в нас усе вийшло

Відмова від стратегії — це майже гарантований перехід до «реактивної роботи», коли будь-яка дія стає лише відповіддю на ту чи іншу активність конкурента або на зміну ринкової ситуації. У такій парадигмі неможливо будувати бренд і вести сталий діалог із клієн­том. Не кажучи вже про наполегливу й послідовну роботу над зміною споживчої поведінки

І нарешті, останнє, але не менш важливе зауваження. Та сама людина на різних ринках поводиться по-різному, реалізуючи різні потреби, долаючи різні бар’єри, визначаючи для себе різні ключові критерії вибору

Треба знімати смішні ролики, адже коли ми починали, це працювало!» Можна скільки завгодно переконувати цих людей, що в дев’яностих успіх забезпечили їм не «смішні ролики», а ціновий демпінг і доступність товару, які спромоглася забезпечити в той час компанія,— честь їй і хвала. Але похитнути їхню впевненість у тому, що річ саме в роликах, майже неможливо

12. Запустимо рекламу, коли заробимо гроші

Відомі три головні проблеми, через які подібний підхід часто завдає шкоди