Продающая презентация
Dit boek is momenteel niet beschikbaar
185 afgedrukte pagina’s
Impressies
- Asya Kudeelde een impressie6 jaar geleden
💡Heel leerzaamКнига хорошая, но файл с ошибкой, все выложено 2 раза, вплоть до каждой главы.
- Irina Krasilovskayadeelde een impressie5 jaar geleden
💤Saai! - Vladi Budyanenkodeelde een impressie5 jaar geleden
👍De moeite van het lezen waard💡Heel leerzaam🎯De moeite waard
Citaten
- Денисciteerde uit11 jaar geleden
Открою вам Америку: ваш продукт никому не нужен. - Asya Kuciteerde uit6 jaar geledenспособности продемонстрировать, что вы:
а) понимаете их точку зрения;
б) говорите на их языке;
в) учитываете их желания, а не только потребности. - Александр Легенькийciteerde uit6 jaar geleden
Главный актив продавца — умение находить проблемы.
Продающая презентация — это проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.
Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
Вне зависимости, как это выглядит на первый взгляд, любая проблема — всегда проблема конкретных людей.
fb2epub
Sleep je bestanden hiernaartoe
(maximaal 5 per keer)