Техника продаж
Dit boek is momenteel niet beschikbaar
31 afgedrukte pagina’s
Impressies
- Svetlana Fugadeelde een impressie7 jaar geleden
👎OverslaanВода водой!!! Тонюсенькая..., но не тратьте своё время даже на листание.
- Иоанна Новичковаdeelde een impressie7 jaar geleden
👍De moeite van het lezen waardПросто, понятно, быстро читается. Для новичков подойдёт
- Valery Zlagoduhovdeelde een impressie8 jaar geleden
🎯De moeite waardИнтересно
Citaten
- Sashakhloponinaciteerde uit7 jaar geleden
У покупателя есть проблема, он хочет ее решить. В первом случае покупатель знает, что ему нужно и сомневается лишь в выборе модели, во втором – у него есть потребность, которую нужно удовлетворить. - Sashakhloponinaciteerde uit7 jaar geledenАттракция – это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически невозможно.
Существует три простых приема для установления аттракции.
1. Прием «Имя собственное».
2. Прием «Золотые слова».
3. Прием «Любимая тема». - Sashakhloponinaciteerde uit7 jaar geledenэтап. Дополнительная продажа:
• классическая дополнительная продажа;
• неклассическая дополнительная продажа.
7 этап. Установление взаимоотношений на будущее:
• телефонная продажа (работа с закупочным центром);
• личная продажа (работа с закупочным центром);
• торговый зал (работа с закупочным центром).
fb2epub
Sleep je bestanden hiernaartoe
(maximaal 5 per keer)