Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант

Поражения ровным счетом ничего не значат, если за ними приходит успех. И эта мысль должна подбадривать вас и помогать бороться, когда бороться, казалось бы, невозможно.
Продолжайте борьбу! Каждую неделю, каждый месяц вы становитесь лучше. Скоро, в один прекрасный день вы найдете способ, как сделать то, что сегодня кажется невозможным

"У человека есть две
причины, чтобы что-то сделать: та, что привлекательно звучит, и настоящая
причина".

Я обнаружил, что одним из самых быстрых способов завоевать и сохранить доверие окружающих является правило, высказанное одним из величайших дипломатов мира Бенджамином Франклином:
«Я не скажу ничего плохого ни об одном человеке, но я говорю все хорошее, что знаю о каждом».

8. Внушите доверие
Если вы абсолютно искренни, доверие можно внушить разными способами. Я
считаю, существуют четыре правила, которые помогли мне внушить доверие
незнакомому человеку.
а) Будьте помощником покупателя.
При подготовке к беседе я представил себя работником компании Бута, получающим жалованье. Я представил себя в роли помощника закупщика, ответственного за страхование. В этом вопросе мои знания превосходили знания
мистера Бута. Почувствовав себя в этом амплуа, я без колебаний вложил весь свой
энтузиазм и рвение в это дело. Эта идея помогла мне напрочь избавиться от страха.
Роль помощника закупщика настолько помогла мне в этой сделке, что я долгие годы
после этого продолжал играть эту роль. Я бы рекомендовал каждому начинающему
агенту по продаже, имеющему дело с людьми, стать помощником покупателя. Люди
не любят, когда им продают. Они любят покупать.
б) "Если бы вы были моим братом, я бы сказал вам то. что собираюсь
сказать сейчас..."
Мощный прием внушения доверия, если вы пользуетесь им с абсолютной
уверенностью. Это были первые слова, которые я сказал мистеру Буту. Я смотрел
ему прямо в глаза и говорил с чувством. Затем я подождал, что он мне скажет в
ответ. Он задал вопрос, который задает большинство клиентов: "Что это значит?"

Вы можете последовать совету величайшего из умов этого континента, Бенджамина Франклина. Я знаю точно что бы он сказал, если бы вам можно было сесть рядом с ним и спросить у него совета. Он бы посоветовал вам делать все по очереди и на неделю сосредоточивать все внимание только на одном, оставляя всем остальным вопросам свой черед.

Клиент.Для меня это слишком дорого!
Я.Почему вы так думаете?
Клиент.Потому что он никогда не окупится…
Я.Но все же?
Клиент(с надеждой). А вы полагаете, окупится?
Я (уверенно): А почему бы и нет? Все, кто купил его, считают станок отличным капиталовложением.
Клиент(задумчиво). И все же я не могу себе этого позволить…
Я.Почему?
Словом, на каждое его возражение я неизменно твердил «почему». Ему не оставалось ничего другого, как приводить свои доводы

в) Похвалите своих конкурентов.
"Не можешь - не берись" - это правило всегда работает безотказно. Я
обнаружил, что этот прием молниеносно завоевывает доверие.

7. Вызовите страх
В основном существуют только два фактора, побуждающих человека к
действию: желание приобрести и страх потерять. Люди, занимающиеся рекламой, говорят, что страх - это самый мощный фактор там, где дело касается риска или
опасности. Весь разговор с мистером Бутом был основан на страхе и на ненужном
для него риске потерять кредит в 250 000 долларов.

­но и он начинает больше ценить ваше время. Когда я прихожу на прием, я встречаю взаимопонимание, и человек с большим уважением относится к тому, что я говорю.

­но и он начинает больше ценить ваше время. Когда я прихожу на прием, я встречаю взаимопонимание, и человек с большим уважением относится к тому, что я говорю.