Wie heeft mijn kaas gepikt? en Onze ijsberg smelt! zijn succesvolle verhalen. Wat boeit mensen daarin? Iedereen in het bedrijfsleven verkoopt iets: een product, een dienst, een idee. We doen dat door te communiceren: we moeten een ander overtuigen van ons standpunt. Wie maximaal effect bij zijn publiek wil sorteren, doet er goed aan dit boek te lezen, dat in klare taal uiteenzet wat er nodig is voor een overtuigende pitch.
Elk goed verhaal ontlokt een reactie aan de luisteraar. Om dat te bereiken, bevat een goed verhaal de volgende vijf elementen:
. de passie waarmee het verhaal verteld wordt
. de held door wiens ogen we de wereld zien
. de vijand of het obstakel op het pad van de held op weg naar zijn doel
. het moment van inzicht waardoor de held ziet hoe hij de obstakels of de vijand kan uitschakelen
. de transformatie in het leven van de held die daarvan het resultaat is.
Richard Maxwell ontleende deze principes aan de klassieke Hollywoodprincipes voor scenarios. Samen met Robert Dickman vertaalde hij ze in nuttige adviezen voor het bedrijfsleven. Met vele praktijkvoorbeelden maken de auteurs concreet hoe deze verhaaltheorie voor iedereen in een organisatie een krachtig instrument kan zijn. Een inspiratiebron voor iedere coach, copywriter, marketeer, en eigenlijk iedereen die wel eens iemand moet overtuigen.
'
