Психологія впливу
- Oorspronkelijke uitgave
- 2018
- Jaar van uitgave
- 2018
- Vertaler
- Микита Скоробогатов
Impressies
- Микола Бутрейdeelde een impressie5 jaar geleden
👍De moeite van het lezen waardДуже цікаві спостереження за діями людей...
- Kira Levchenkodeelde een impressie6 maanden geleden
👍De moeite van het lezen waard🔮Verborgen diepten🎯De moeite waardЧитала цю книжку . Відчуття після неї залишилися двоякі . З одного боку вона була пізнавальною - в ній були визначення та терміни , але вони не були "сухими" зарахунок великої кількості прикладів , що присутні у цій книзі . Мене вразила наполегливість та бажання автора досліджувати теми , які описані у книзі . В НІЙ СПРАВДІ БАГАТО КОРИСНОГО ТА ЖИТТЄВОГО. Жодного емпіризму . Проте з іншого боку - читання книги не можна назвати легким . Деякі моменти , для того , щоб зрозуміти прийшлось перечитувати двічі , а то й тричі . А також перша тема - правило взаємності , було розписано дуже "туго" . Забагато .
Але скажу , що прочитати цю книжку - ВАРТО ! Вона навчить вас розуміти людей , чому вони роблять те чи інше , а саме головне запитання - навіщо ?! Вона навчить вас домовлятися з людьми, правильно просити у них допомогу . Якщо ви шукаєте " чорну психологію " , щоб маніпулювати людьми , як от емоційні качелі чи холодний душ - то , ні. Ця книжка про взаєморозуміння та як встановлений світ , а не проте " як причарувати хлопця" . Вона навчить вас розуміти людей та домовлятися з ними , нав'язувати свою думку та ефективно продавати . - andrshetelyadeelde een impressie5 jaar geleden
👍De moeite van het lezen waard💡Heel leerzaam🎯De moeite waardДуже цікава!
Citaten
- gricukroksolana4citeerde uit5 jaar geleden
Дивно, що більшість з нас майже нічого не знає про автоматичні поведінкові моделі, незважаючи на те, наскільки поширеним є їхнє використання та наскільки важливим це може стати в майбутньому. - b6643682936citeerde uit5 jaar geleden
Все слід робити настільки простим, наскільки це можливо, але не простішим.
Альберт Ейнштейн - tiger tgrciteerde uit6 jaar geleden
Полонених часто просили робити антиамериканські та прокомуністичні заяви в настільки м’якій формі, що ці заяви здавалися несуттєвими («Сполучені Штати недосконалі», «У соціалістичних країнах немає безробіття»). Однак, підкоряючись цим мінімальним вимогам, полонені американські солдати підштовхували самих себе до виконання більш суттєвих вимог. Людину, яка тільки-но погодилася з тим, що Сполучені Штати недосконалі, можна запитати, чому, на її думку, це так. Після цього її можна попросити скласти список «проблем американського суспільства» і підписатися під ним. Потім її можна попросити ознайомити з цим списком інших полонених. Пізніше цій людині можна запропонувати написати нарис з цієї теми.
Китайці потім могли використовувати ім’я і нарис такого солдата в антиамериканських радіопрограмах, які транслювали не тільки на весь табір, але й на інші табори для військовополонених у Північній Кореї, а також на захоплені американцями південнокорейські території. Несподівано ні в чому не винний солдат виявлявся «колабораціоністом», що допомагає ворогові. Знаючи, що написала той злощасний нарис без особливого примусу, людина змінювала уявлення про самого себе, щоб відповідати ярлику «колабораціоніст», наслідком чого ставала тісніша співпраця з ворогом. Таким чином, як пише лікар Шайн, «більшість солдатів співпрацювала з противником в той чи інший час, роблячи вчинки, які здавалися самим солдатам тривіальними, але які китайці спритно обертали на власну вигоду... Китайцям це особливо добре вдавалося, коли в ході допиту вони домагалися різного роду зізнань»3.
