Negociación para Dummies

conflicto entre las dos partes.

Porque el otro te ha dicho “no”.

alcanzar un acuerdo mejor.

interés en juego para ambas partes.

cuatro razones principales por las que tienes que negociar.

Negociar es un juego de frisbie porque los dos ganan.

nunca se gana una discusión.

No busques excusas, haz tus

busques excusas, haz tus propuestas

Síntoma de los que inician su argumento con las palabras “sí, pero...”.