Нейрокопирайтинг

Зверніть увагу на те, що практично всі ефективні сценарії вступної частини тексту, призначеного продавати, орієнтуються суто на читача і його егоїзм.
Формулювання проблеми — так, ми вказуємо на те, що зараз турбує нашу цільову аудиторію.
Картина світлого майбутнього — так, ми оперуємо мріями, цілями й бажаннями читачів.
Опис ситуації — ми візуалізуємо середовище, у якому перебуває читач, й відразу показуємо, як воно може змінитися в позитивний бік.
Легке дражніння — фрази а-ля «Із цього тексту ви довідаєтесь, як зможете писати тексти, призначені продавати, удвічі швидше, ніж робите це зараз» мають присмак провокації. Але пробачте, яка творча людина відмовиться дізнатися, про що взагалі йдеться?

Ви точно впевнені, що обраній аудиторії потрібний ваш продукт?
Наскільки точно ви визначили потреби, які задовольняє продукт?
Чи зустрів клієнт у вашій пропозиції щось реально нове?
Чи впевнені ви в тому, що клієнт не може розв’язати свою проблему іншими (більш вигідними для себе) способами?
Наскільки ви впевнені, що визначили точні мотиви для дії? І чи розставили їх у тексті?
Чи справді привабливі озвучені вами вигоди?
Наскільки реальними здадуться ваші запевнення необізнаній людині?
Чи переконали ви читача в тому, що він дійсно одержить описані вигоди?
Ви точно не «впарюєте», а пишете в довірливому, дружньому тоні?
Чи показали ви, як зміниться життя або робота читача після відповіді на вашу пропозицію?
Чи використали ви докази, що підтверджують привабливість пропозиції?
Чи переконали ви читача, що він нічим не ризикує, відповідаючи на вашу пропозицію?
Наскільки ви спростили процес читання і зробили його приємним?

Писати переконливо — це:
розуміти потреби, цілі, бажання й страхи різних представників цільової аудиторії;
знати, як людина приймає рішення (увесь ланцюжок);
уміти визначати критерії, на підставі яких потенційний клієнт робить вибір і приймає рішення щодо співпраці й купівлі;
усвідомлювати те, у що клієнт не вірить і в чому сумнівається;
спостерігати, які соціальні докази максимально впливають на клієнта, коли він сумнівається;
угадувати, чого клієнт хоче в майбутньому, до чого прагне;
чітко аналізувати, як сьогодні клієнт розв’язує свої проблеми і наскільки вдало;
уявляти, який тон письмового звернення клієнт вважає для себе прийнятним;
знаходити сильні мотиви для здійснення швидкої дії.
Ви зараз прочитали оцей список і, можливо, дещо здивовані. Авжеж, усі перелічені позиції сьогодні

Адже енергійний вірус небезпечніший, ніж просто вірус. А великий провал дасть фору звичайному провалу.

ПОЗИТИВНЕ + НЕГАТИВНЕ = ДВІЧІ НЕГАТИВНЕ

З негативними прикметниками слід чинити аналогічно:
1. Неправильний – інакший.
2. Товстий – солідний.
3. Маленький – мініатюрний.
4. Хитрий – спритний.
5. Неприємний – специфічний.
6. Дорогий – елітний.
7. Повільний – ґрунтовний.

Візьмімо слово зі списку на початку цієї нотатки: проблема. Це негативно забарвлений іменник, який можна замінити на м’якші варіанти: ситуація, питання, завдання тощо.

Негативні прикметники заряджатимуть ваші тексти негативним емоційним настроєм.

Ваше завдання – не тільки показати, що знаєте, але й довести, що вмієте.
6. Не розжовуйте зрозумілих думок, читачі не ідіоти.

Пишіть те, що вам не соромно сказати читачеві, і робіть це так, начебто дивитесь йому в очі.