Vendele a la mente, no a la gente

Si tú eres un buen vendedor, no debes generar miedosque lleven al consumidor a comprarte para mitigarlos.

Los gringos son muy maquiavélicos a veces, a susociedad le inyectan miedo a propósito para queconsuman más y eso es terrible; eso no es neuroventas,es una burda manipulación, que para muchos denosotros es antiético y está muy mal visto.

Por eso, mientras más espiritual te vuelves, menos cosasnecesitas comprar. La gente espiritual pierde los miedos.

vacíos y carencias

en la vida del ser humar

lo que buscamos es

proveedores,productos y

marcas

que llenenesos huecos.

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Por eso, mientras más espiritual te vuelves, menos cosasnecesitas com‍

te parezca que no se compra pormiedo. Por ejemplo, el otro día un chico me dijo: “Maní enun supermercado”. ¿Sabes cuál es el temor ahí? Perderenergía. El maní se han convertido en un alimento barato,rico, fácil de conseguir y lleno de energía. Lo compras porhambre, pero también por miedo a perder energía, sí fuerasolo por apetito podrías escoger pan o galletas.

¿Una torta de chocolate? El miedo de no seguirdisfrutando de la vida. ¿Un chicle? E! miedo a que lagente no te acepte porque la boca te huele mal.

Los miedos generan

generan. Entonces, hay que vender productos buenosque cambien y mejoren la vida, generando valor al serhumano. Hay demasiadas cosas que no valen la penacomerciar porque solo hacen daño a las personas.

Piensa en algo que t

consumista eres. Y esa es la realidadporque los bienes materiales se han creado para ircubriendo inseguridades y vacíos que se generan através de diferentes momentos de nuestra vida.

Por eso es que, a medida que las sociedades vanperdiendo parte de sus valores fundamentales, laspersonas se vuelven progresivamente más consumistas,pues los bienes ayudan a llenar esos vacíos que se

¿EL MIEDO HACEQUE COMPRES?

Esto es algo muy importante deentender: todo lo que compramos enla vida sirve para reducir de algunaforma nuestros niveles de miedo. Esalgo lamentable, pero cuanto mástemor tienes, más consumis‍

El cerebro quiere saber qué máshay para vivir, no qué más hay para comprar

Eso es neuroventas, entender profundamente cómodesarrollar valor agregado en los productos paracubrir mejor las necesidades de la gente, lo querequiere aprender a conocer a nuestros clientes ysaber comunicarnos con ellos, ya que muchas vecesconectarse no depende sólo dei producto, sino de lacomunicación que establecemos como vendedores.