Работа с возражениями. Для продавцов и не только
58 afgedrukte pagina’s
- Oorspronkelijke uitgave
- 2015
- Jaar van uitgave
- 2015
- Uitgeverij
- Animedia Co.
Impressies
- Ирина Романоваdeelde een impressie7 jaar geleden
👍De moeite van het lezen waard🎯De moeite waardБыстро и легко читается, только суть, без воды и лирики.
- Василий Чеботаревdeelde een impressie9 jaar geleden
👍De moeite van het lezen waard💡Heel leerzaam🎯De moeite waard
Citaten
- death bringerciteerde uit4 dagen geleden
Возражение – это проявление враждебности, неприязни, соперничества со стороны клиента. Это то, что заставляет оппонентов «выйти на тропу войны» или как минимум занять оборонительную позицию.
Возражение – это реакция клиента, которая мешает достижению нужных договоренностей. При этом давайте все-таки исходить из того, что эта договоренность действительно нужна нам обоим, – мы же исходим из предположения, что совершаем продажу «под клиента».
Возражение – это открыто высказанное несогласие с мнением собеседника.
Возражение – это вопросы клиента (удобные и неудобные).
Возражение – это борьба позиций сторон.
Что получилось?
Возражение – это:
протест;
отказ;
отрицание;
несогласие;
непонимание;
вопросы. - death bringerciteerde uit4 dagen geledenПомните: люди покупают не продукты – они покупают выгоды, которые эти продукты им дают.
- death bringerciteerde uit4 dagen geledenЗнания. Вы должны знать все, что только можно знать о вашем товаре, потенциальных клиентах, конкурентах и рынке.
fb2epub
Sleep je bestanden hiernaartoe
(maximaal 5 per keer)