Не продают? Будут! Все об управлении отделом продаж
176 afgedrukte pagina’s
- Auteursrechteigenaar
- Bookwire
- Oorspronkelijke uitgave
- 2023
- Jaar van uitgave
- 2023
- Uitgeverij
- Альпина Паблишер / Alpina Publisher
Impressies
- Алексейdeelde een impressie4 jaar geleden
👍De moeite van het lezen waardНовичкам в продажах будет очень интересно почитать Иванову) Но лучше сначала не эту книгу, а "Продажи на 100%". Этот материал больше для руководителей и менеджеров, которым нужно уметь 1) мотивировать своих продавцов и повышать их компетенции 2)грамотно учитывать индивидуальные и психологические особенности личности продавца при постановке задач
- Anna Kolmykovadeelde een impressie4 jaar geleden
🎯De moeite waardПрименение навыков психологии важно не только в самих продажах, но и в управлении отделом продаж. Это важнее любой технической составляющей, про это написаны десятки материалов. Вот один из них с оригинальным авторским взглядом. Для тех кто в курсе всех новинок радикально нового тут ничего нет. Но вот систематизировать знания и освежить память поможет.
- Канат Абдраимовdeelde een impressie2 jaar geleden
👍De moeite van het lezen waard
Citaten
- Теяciteerde uit2 jaar geleden
типология DISC, классификация «Социальные стили», «Цветная типология поведения» - Теяciteerde uit2 jaar geledenтипологии Майерс–Бриггс
- Coffemanka74citeerde uit2 jaar geleden
В структуру Книги продажи входят следующие разделы:
основные конкурентные преимущества продукта;
ответы на основные возражения;
эффективные вопросы (для выявления и формирования потребностей);
специальные приемы убеждения, презентации, аргументации (связки «характеристика — выгода», метафоры, примеры рефрейминга, эффектные приемы демонстрации и др.);
экономические обоснования продаж (более актуальны при работе с посредниками или в крупных продажах);
примеры типичных диалогов;
структура холодного звонка / контакта.
fb2epub
Sleep je bestanden hiernaartoe
(maximaal 5 per keer)