Продажи по методу SPIN
15 afgedrukte pagina’s
- Uitgeverij
- MakeRight.ru
- Artiest
- Константин Мэйкрайт
Impressies
- ostapkodeelde een impressie2 jaar geleden
👍De moeite van het lezen waard🔮Verborgen diepten
Citaten
- ostapkociteerde uit2 jaar geleden— Уделите внимание исследованию и демонстрации возможностей.
— Убедитесь, что охвачены все ключевые вопросы.
— Подведите итоги по ключевым вопросам и по выгодам.
— Предложите покупателю взять на себя обязательство — например, договориться о следующей встрече. - ostapkociteerde uit2 jaar geledenПеречисление характеристик будет плюсом, если вы продаете недорогой товар. Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене. И будет приятно удивлен невысокой. Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен, он будет вызывать возражения покупателей — перечисление характеристик заставит их сконцентрироваться на высокой цене.
- ostapkociteerde uit2 jaar geledenЕсли описывать эту стратегию с точки зрения психологии, то продавцам нужно сконцентрироваться не на себе и своём предложении, а на интересах и потребностях клиента, которые он сам часто и не осознаёт.
fb2epub
Sleep je bestanden hiernaartoe
(maximaal 5 per keer)