Деловые терки. Переговорология
Dit boek is momenteel niet beschikbaar
105 afgedrukte pagina’s
Impressies
- IvanRusanovdeelde een impressie4 jaar geleden
По делу. Без воды.
Дойти до стадии переговоров на рынке с не уникальным товаром и условиями, не просто. Но к этому надо стремиться. - Sergey Chebotarevdeelde een impressie6 jaar geleden
👍De moeite van het lezen waard💡Heel leerzaam🎯De moeite waardЗамечательная книга, без воды. Много практических советов
- Dashadeelde een impressie3 jaar geleden
👍De moeite van het lezen waard🎯De moeite waard
Citaten
- Dashaciteerde uit3 jaar geledenСейчас будем учиться разрушать иллюзии, но прежде хочу, чтобы вы усвоили одно правило: применять приемы нужно до тех пор, пока вам не дадут скидку.
- Dashaciteerde uit3 jaar geledenДля чего нужно узнавать позицию? Например, оппонент говорит, что он хочет купить ваш прукт
за 1 миллион рублей, а ваш продукт стоит 1,2 миллиона. Значит, вы можете сразу спрогнозировать исход. Средняя сумма между тем, что хотите вы, и тем, что хочет оппонент, скорее всего, будет финальной. В данном случае это 1,1 миллиона.
Цена, которую желает услышать ваш оппонент, как правило, занижена от 5 до 50%, в зависимости
от сферы бизнеса. - Dashaciteerde uit3 jaar geledenЧтобы узнать его позицию, задайте один из предложенных вопросов либо придумайте свой вариант.
● В чем ваша позиция?
● Как вы видите решение данных переговоров?
● Как вы видите идеальное развитие ситуации после переговоров?
● Какие условия вас устроят, чтобы эти переговоры прошли конструктивно?
● Можете ли вы сказать, в чем заключается ваша позиция и почему она именно такая?
fb2epub
Sleep je bestanden hiernaartoe
(maximaal 5 per keer)